هر استراتژی دیجیتال مارکتینگ باید شامل بخشی از بودجه برای بازاریابی وب پولی باشد. در حالی که تمام جنبههای محتوا و سئو مطمئناً باعث افزایش ترافیک میشوند، بازاریابی پولی در واقع بینشهای متفاوتی را ارائه میدهد که میتواند بسیار مفید باشد.
همتر از همه، تبلیغات هم برای موتورهای جستجو و هم برای اکثر رسانههای اجتماعی دادههای فوری را ارائه میدهند که میتوان از آنها برای جمعآوری اطلاعات از مشتریان بالقوه استفاده کرد، و چون هر دو پلتفرم از مردم میخواهند که همچنان برای تبلیغات به آنها پول پرداخت کنند، فرصتهایی را برای بازاریابی مجدد بسیار دقیق ارائه میکنند. به عنوان مثال، شرکت شما میتواند مشتریان بالقوهای را هدف قرار دهد که به نوعی علاقه نشان دادهاند، اما فعالانه با تبلیغات متناسب با علایق آنها درگیر نشدهاند.
در حالی که تبلیغات معمولا مقرون به صرفه هستند و می توانند مدیریت آن آسان تر باشد، هر استراتژیست جستجوی پولی به شما می گوید که در واقع علم خاصی برای همه آن وجود دارد. حتی تبلیغات نیز نیاز به بهینه سازی دارند و بهترین روش ها قطعاً هنگام طرح تاکتیک های شما به کار می روند. اگر شرکت شما مایل به موفقیت است، یادگیری اصول جستجوی پولی بسیار مهم است.
برای رسانه های عادل طالبی دیجیتال مارکتینگ اجتماعی پولی، همان اصول اعمال می شود. تفاوت در اینجا این است که، بسته به میزان بودجه ای که برای این حوزه خاص اختصاص داده اید، شرکت شما باید در هنگام انتخاب بسیار مراقب و زیرک باشد.
بسیار مهم است که بدانید مشتریان بالقوه شما (یا Personas خریدار ) چه کسانی هستند. این به شما کمک می کند تا لیست پلتفرم هایی را که ممکن است بخواهید از آنها استفاده کنید محدود کنید. به هر حال، هر پلتفرم رسانههای اجتماعی مجموعهای از اطلاعات جمعیتی خاص خود را دارد، بنابراین دانستن اینکه مشتریان احتمالی شما از چه چیزی استفاده میکنند، میزان موفقیت شما را افزایش میدهد.
به عنوان مرجع، افراد در Hootsuite فهرستی را تهیه کردند که نمای کلی نسبتاً خوبی از جمعیت شناسی در هر پلتفرم ارائه می دهد.
به همان اندازه برای نوع پلتفرم، نوع پیامی است که تبلیغ میکنید، بنابراین حتماً برنامهریزی کنید که چه میگویید یا نشان میدهید، با درک روشنی از آنچه مشتریان احتمالی شما احتمالاً با چه چیزی ارتباط برقرار میکنند.
ترافیک کافی نیست. شما باید وب سایت خود را برای تبدیل بهینه کنید تا این بازدیدکنندگان به سرنخ های باکیفیت تبدیل شوند، به این معنی که با آنچه پیدا می کنند درگیر می شوند و به مشتریان یا مشتریان بالقوه تبدیل می شوند.
CRO یک راه حل بسیار سیستماتیک است که شامل - گام به گام - بهبود هر صفحه در وب سایت شما است تا به بهترین نسخه ممکن تبدیل شود. این بداهه یا حدس و گمان بر اساس آنچه فکر می کنید مشکلات را برطرف می کند یا تعامل را افزایش می دهد نیست. این فرآیندی از روشهای اثباتشده و ابزارهای مؤثری است که دادههای سختی را ارائه میدهد، که سپس میتواند به تغییرات دقیقی تبدیل شود که به طور چشمگیری به تجربه کاربر کمک میکند.
بنابراین، این مراحل چه هستند که باید برای استراتژی بازاریابی دیجیتال شما مورد توجه قرار گیرد؟
ابتدا باید وب سایت خود را ممیزی کنید. با کمک ابزارهایی مانند Hotjar ، میتوانید عملکرد صفحه را از طریق نقشههای حرارتی که تعامل کلیک و پیمایش را نشان میدهند، ارزیابی کنید. این سرویس قدرتمند همچنین ضبط های ناشناس بازدیدهای صفحه را ارائه می دهد و دقیقاً نشان می دهد که هر کاربر بازدیدکننده چه کاری انجام داده است، چه چیزی را برای خواندن توقف کرده است، مکان نما او کجا حرکت کرده است و چه چیزی را برای کلیک کردن انتخاب کرده است.
را
این مجموعه اطلاعاتی را می توان برای تعیین اینکه چه قسمت هایی از صفحات مورد توجه قرار نمی گیرند یا درگیر نمی شوند، استفاده می شود، که به نوبه خود از نوع داده هایی است که ذهن های با تجربه می توانند برای تعریف تغییرات مشخص و موثری که عملکرد را به طور اساسی بهبود می بخشد، استفاده کنند.
این یک فرآیند پیچیده است و اغلب توصیه میشود که شرکتها مطمئن شوند که تیمهایشان در این زمینه کار آگاه هستند تا سطح آزمایش و آزمون و خطا را کاهش دهند. اگر شرکت شما قصد دارد از خدمات دیجیتال مارکتینگ شخص ثالث استفاده کند، بهتر است مطمئن شوید که آنها ابزار و دانش لازم برای افزایش نرخ بهینه سازی تبدیل شما را دارند.
ارزش طول عمر مشتری (CLV) معیاری است که تعیین می کند هر مشتری در بلندمدت چقدر برای شرکت شما ارزشمند است. دلیل مفید بودن این بخش خاص از اطلاعات این است که می توان آن را با هزینه خرید مقایسه کرد تا متوجه شد که آیا مدل تجاری و شیوه های فعلی منجر به سود می شود یا خیر، و پیش بینی ها و برآوردهای آتی را در این راستا ایجاد کرد.
به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی دیجیتال شما، این معیار به عنوان پایه ای عمل می کند که از آن تاکتیک های جذب و حفظ مشتری رشد می کنند. اگر CLV شما برای هر مشتری کمتر از هزینه ای است که شرکت شما برای وارد کردن آنها هزینه کرده است، در این صورت کل استراتژی تبلیغاتی شما باید بازسازی شود تا هزینه ها کاهش یابد.
محاسبه CLV نباید یک فرآیند دلهره آور باشد تا زمانی که ریاضیات و علوم پشت آن را درک کنید . اگر کل فرآیند را سنگین میدانید، فقط به یاد داشته باشید که نادیده گرفتن این مرحله خاص در برنامه بازاریابی شما تأثیر منفی بر کیفیت تاکتیکهای آینده شما خواهد داشت.
کار دیجیتال مارکتینگ به دلیل پیچیدگی و تنوع آن می تواند بسیار سخت باشد. در بسیاری از موارد، شرکت ها با کاهش سطح نتایج یا حتی نرخ بالای جابجایی کارکنان مواجه می شوند، همه اینها به این دلیل است که علائم یک مشکل بسیار واقعی را نادیده می گیرند: فرسودگی شغلی.
وجود دارد راه های مختلفی برای رسیدگی به این مسئله فرسودگی در میان بازاریابان، اما بهترین و بیشترین راه مقرون به صرفه است که به سادگی به استخدام برخی از حجم کار.
آژانسهای دیجیتال مجموعهای از خدمات را ارائه میکنند که میتواند به کاهش بار بخشهای بازاریابی تحت فشار و سنگین کمک کند، بهویژه در شرکتهای متوسط تا بزرگ که جریان وظایف مختلف مداوم است.
محصولات ارائه شده توسط این آژانس های کمکی می تواند از توسعه و طراحی وب گرفته تا تمام جنبه های مختلف بازاریابی دیجیتال باشد، به همین دلیل است که اگر قرار است در استراتژی کلی گنجانده شود، ضروری است که بنشینیم و بررسی کنیم که شرکت در چه زمینه هایی است. به کمک واقعی نیاز دارد
انتخاب یک آژانس بازاریابی یا طراحی وب مناسب یک فرآیند حساس است ، که نباید به دلیل تأثیری که بر عملکرد دیجیتالی کلی شرکت شما خواهد گذاشت، آن را ساده نگیرید.
نقشه سفر مشتری چیست؟